Wettbewerb
Konsolidierung begünstigt Marktposition von MLP
Der Wettbewerb in der deutschen Finanzdienstleistungsindustrie wird sich in den nächsten Jahren weiter erhöhen und mittelfristig zu einer Konsolidierung der Branche führen. War der Wettbewerb bisher weitgehend vom Markteintritt internationaler Wettbewerber und neuen Wettbewerbern aus anderen Branchen (beispielsweise Spezialbanken für Autofinanzierungen als Tochtergesellschaften von Automobilherstellern) geprägt, so zeigt sich die Situation jetzt zusätzlich durch das regulatorische Umfeld verschärft.
Verschiedene neue gesetzliche Vorgaben aus den Jahren 2007 und 2008 haben die Beziehung zwischen dem Vertrieb und den Kunden verändert. Ob die Kunden davon profitieren, wird in Branchenkreisen als fragwürdig eingestuft, allerdings hat sich zweifelsfrei der Verwaltungsaufwand aufseiten der Anbieter von Finanzprodukten deutlich erhöht. Die EU-Vermittler-Richtlinie, die Markets in Financial Instruments Directive (MiFID) und die Änderung des Versicherungsvertragsgesetzes haben die Dokumentations-, Aufklärungs- und Informationspflichten ansteigen lassen und gleichzeitig die Anforderungen an die Ausbildung von Versicherungsvermittlern geändert. Der damit verbundene hohe Investitionsbedarf sollte im Marktsegment der kleineren und mittleren Branchenteilnehmer zur Konsolidierung führen. Denn nur leistungsfähige Einheiten können langfristig Skaleneffekte generieren und qualifiziertes Personal binden.
Unabhängiger Vertrieb mit Zukunftspotenzial
Im Vergleich der Vor- und Nachteile verschiedener Vertriebskanäle für Finanzprodukte lassen sich klare Kosten- und Effizienzvorteile im wenig kapitalintensiven, unabhängigen Vertrieb ausmachen. So geht der Tillinghast-Vertriebswege-Survey des Beratungsunternehmens Towers Perrin davon aus, dass sich der Marktanteil von unabhängigen Finanzberatern von 29 % im Jahr 2007 bis zum Jahr 2015 weiter auf 31 % erhöhen wird. Neben den Banken gehören die unabhängigen Finanzmakler zu den ganz wenigen Vertriebskanälen, die noch Marktanteile gewinnen können. Die Einschätzung wird durch Praxiserfahrungen aus dem Ausland bestätigt. So hat sich in Großbritannien, wo einige Jahre früher als hierzulande eine ähnliche Verschärfung des regulatorischen Umfeld vollzogen wurde, der Marktanteil von unabhängigen Finanzberatern von 39 % im Jahr 1992 auf 73 % im Jahr 2006 erhöht.
Marktanteile unterschiedlicher Vertriebswege für Lebensversicherungsprodukte in Deutschland
Vorausschauende Geschäftspolitik
MLP hat die sich entwickelnden Chancen und Risiken auf dem deutschen Finanzdienstleistungsmarkt seit vielen Jahren aufmerksam verfolgt und jeweils zeitnah und vorausschauend gehandelt. Unsere große Kundennähe und flexible Organisation macht es uns leichter, Veränderungen frühzeitig zu erkennen und zielgerichtet zu handeln - der Ausbau unseres Vermögensmanagements in den letzten Jahren belegt dies ebenso wie die schnelle Implementierung der neuen gesetzlichen Vorgaben in unseren Beratungsprozess. Trotz des zunehmend herausfordernden Wettbewerbsumfelds gehen wir deshalb davon aus, dass wir unsere Marktposition in Zukunft weiter ausbauen und profitabel wachsen können.
Branchenspezifische Einflussfaktoren auf die erwartete Geschäftsentwicklung in der Branche und von MLP in den Jahren 2009 und 2010
| Branche 2009 und 2010 | MLP 2009 und 2010 | |
|---|---|---|
| Gesetzliche Rahmenbedingungen der Altersvorsorge | + | + |
| Gesetzliche Rahmenbedingungen Krankenversicherung | – | – |
| Trend zum Vorsorgesparen | + | + |
| Zunehmender Bedarf an Geldanlage bei Privatkunden in Deutschland |
+ | + |
| Zunahme der Wettbewerbsintensität bei den Vertriebskanälen für Finanzdienstleistungen |
0 | + |
| Änderungen der gesetzlichen Rahmenbedingungen (VVR, MiFID, VVG) |
– | + |