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Leifheit-Jahresfinanzbericht 2013

Lokal handeln, dauerhaft wachsen Reinigen, Wäsche pflegen, kochen und wohlfühlen. Die Anwen- dungsgebiete für unsere Produkte gehören zum Alltag der Men- schen, egal ob sie in Deutschland, Schweden, Italien oder Russland zu Hause sind. Sie sind nützliche Helfer in jedem Haushalt, sparen Zeit und Mühe. Davon sind wir überzeugt und dieses Versprechen halten unsere Produkte tagtäglich, überall, an jedem Ort. Deshalb sehen wir im Ausbau der Marktdurchdringung in unseren etab- lierten Kernregionen, aber auch in zusätzlichen internationalen Märkten eine gute Chance für langfristig andauerndes Wachs- tum. Das Wissen um und das Eingehen auf die ganz speziellen Eigenheiten jedes Marktes sind dazu der Schlüssel – gerade in konjunkturell schwierigen Zeiten. In der DACH-Region erwirtschaften wir rund 50 Prozent des Kon- zernumsatzes und verzeichnen weiterhin stetige Wachstumsraten. Diese wollen wir halten und durch unsere Initiativen am Point of Sale sowie unsere Produktinnovationen weiter ausbauen. Unsere strategischen Märkte im restlichen Europa repräsentierten im abgelaufenen Geschäftsjahr etwa 45 Prozent unseres Umsatzes. Hier intensivieren wir durch den Auf- oder Ausbau der Distribution und durch länderspezifische Maßnahmen in Vertrieb und Marketing unsere Aktivitäten. Denn wir wissen aus Marktstudien und langjäh- riger Erfahrung, welche individuellen Ansprüche die Verbraucher und Märkte in der jeweiligen Region haben. Durch regionale Anpas- sungen unserer Produkte und der Markenkommunikation konnten wir bereits im Jahr 2013 das Wachstum in den Fokusmärkten stabilisieren und die Profitabilität steigern. Besonders erfolgreich gelang uns dies in Frankreich, Tschechien und in den Ländern Skandinaviens. Trotz konjunkturellen Gegenwinds in anderen Regionen bedeutete dies im vergangenen Jahr unter dem Strich ein Plus von 1,5 Prozent in unseren Fokusmärkten. In den internationalen Exportmärkten setzen wir auf die Erfahrung und das Vertriebsnetz unserer Partnerdistributoren. So sind unsere Produkte heute in über 80 Ländern der Welt vertreten. Mittelfristig möchten wir unser direktes Engagement in interessanten Märkten wie China und den USA ausbauen. Wir erzielten im Jahr 2013 rund fünf Prozent des Umsatzes in Ländern außerhalb der DACH-Region und unserer strategischen Fokusmärkte Europas. Sich bietende Chancen im Export nutzen wir – wenn die Marge stimmt. Denn neben dem Ausbau bestehender Märkte ist die Neuerschließung von Absatzpotenzialen für unsere Produkte ein wichtiger Baustein unserer Wachstumspläne. Vertriebsstruktur für weiteres Wachstum Wer lokal handeln will, um dauerhaft zu wachsen, benötigt eine entsprechende Struktur. Leifheit verfügt seit vielen Jahren über eigene Niederlassungen oder Geschäftspartner vor Ort, die den Vertrieb in unseren Fokusmärkten vorantreiben. Um die beste- henden Potenziale in etablierten und neuen Märkten noch besser nutzen zu können, haben wir für 2014 Ziele und Maßnahmen ent- wickelt, um mit internationalen Schlüsselkunden noch effektiver zusammenzuarbeiten. In den traditionellen Leifheit-Vertriebskanälen sind wir seit vielen Jahren international aktiv und etabliert. Der stationäre Vertrieb ist und bleibt unsere Basis und wir werden unsere Wachstums­ potenziale hier weiter nutzen. Gleichzeitig werden unsere Produkte dank des Internets bereits heute praktisch weltweit angeboten. Hier sehen wir große Chancen für das internationale Wachstum von Leifheit in der Zukunft. Ihr neues Leifheit-Produkt steht europaweit in den Regalen und weltweit ist es schon jetzt nur noch einen Klick entfernt. Überzeugen Sie sich selbst. Passgenaue Vertriebsstrukturen stärken lokalen Marktauftritt Ob mit eigener Niederlassung oder lokalen Vertriebspartnern: Länderspezifische Vertriebs- und Marketingaktivitäten ­erschließen nachhaltiges Wachstumspotenzial für Leifheit. 27Leifheit-Konzern Jahresfinanzbericht 2013 Ich vertrau auf Leifheit | An die Aktionäre

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